《提要求要先提不合理的》歌词

[00:00:00] 本字幕由天琴实验室独家AI技术生成

[00:00:00] 以下内容由柠檬心理制作播出

[00:00:08] 提要求

[00:00:09] 要先提不合理的

[00:00:12] 我们假设出现这样一个情况

[00:00:15] 有个朋友先问你借钱他一开始说自己需要1万块钱

[00:00:20] 尽管你们关系不错

[00:00:22] 你很信任他

[00:00:23] 但是心里可能还是会犹豫

[00:00:26] 当你不知道是否要拒绝

[00:00:28] 又或者该怎么拒绝的时候

[00:00:31] 她说她也知道你的难处

[00:00:33] 希望你可以借他20 00块

[00:00:36] 其他的他自己想办法

[00:00:39] 这个时候你可能二话没说就借了

[00:00:42] 而且之后还会有种莫名的愧疚

[00:00:46] 觉得自己没尽到一个朋友的责任

[00:00:50] 如果你是这样的

[00:00:51] 那柠檬告诉你

[00:00:52] 你被套路了

[00:00:54] 这种先提出很大的要求来

[00:00:57] 接着提出较小较少的要求

[00:00:59] 在心理学上被称为拆屋效应

[00:01:03] 鲁迅先生为无声的中国做的演讲中这样说过

[00:01:08] 中国人的性情

[00:01:09] 总是喜欢调和折中的

[00:01:12] 譬如你说这屋子太暗说

[00:01:15] 在这里开一个天窗

[00:01:16] 大家一定是不允许的

[00:01:18] 但是如果你主张拆掉屋顶

[00:01:21] 他们就会来调和

[00:01:22] 愿意开天窗了

[00:01:25] 那该如何解释这种现象呢

[00:01:28] 其实对比一下两种情况你就能明白了

[00:01:31] 就拿前面借钱的例子来说

[00:01:34] 如果这位朋友一开始说想问你借20 00块

[00:01:37] 你答应了

[00:01:38] 但是他立刻又说我可能还不够你能不能再借我8000

[00:01:43] 这个时候你是不是会觉得对方不真诚

[00:01:46] 好像在试探你的底线

[00:01:48] 怎么不早说呢

[00:01:51] 还有种对方再得寸进尺的感觉

[00:01:54] 对于他的第二个要求你会更有底气去拒绝

[00:01:58] 因为你可以理直气壮的说我已经借过你钱了

[00:02:02] 我尽到了朋友的义务

[00:02:04] 但如果他一开始就对你提出一个不合理的过分要求你会拒绝

[00:02:11] 这是他提第二个小要求的时候呢

[00:02:14] 你出于一种歉疚一般都会满足她

[00:02:18] 我们都不太好意思连续拒绝同一个人

[00:02:22] 而财务效应的产生

[00:02:23] 可能是由于在面临不希望发生的事情的时候

[00:02:27] 同时有两种心理机制启动

[00:02:30] 第一种是设法采取一些措施

[00:02:33] 避免事情的发生

[00:02:35] 第二种是开始调整内心的心理矛盾准备接纳

[00:02:39] 要会发生的事实

[00:02:41] 如果在调整进入平衡状态时出现了一个新的选择与内心平衡状态接近时就很容易被内心接纳了

[00:02:51] 拆屋效应是在日常生活的谈判中应用的非常广泛的最常见的就是砍价了

[00:02:58] 卖家会先说一个价格这个价格一般会高于最终的售卖价格甚至是成本价的好几倍

[00:03:05] 说出来就是让你砍的

[00:03:08] 而买家一开始可以提一个低于你预期的价格

[00:03:12] 然后双方在一点点谈判一个往下降一个往上长

[00:03:18] 这已经是大家默认的一个规则

[00:03:21] 因为我们都知道

[00:03:22] 这不代表你不想卖我不想买只是一种谈判的策略罢了

[00:03:27] 更重要的是什么呢

[00:03:29] 双方都会非常满意

[00:03:31] 卖家会觉得最起码最终的成交价不是一开始说的那么的一直在慢慢长

[00:03:37] 而买家呢

[00:03:38] 也觉得自己赚到了能看一点是一点骂

[00:03:43] 除此之外

[00:03:44] 我们提过的薪资谈判技巧也是一样

[00:03:47] 你一开始提的

[00:03:48] 应该要高于你本身的心理期望

[00:03:51] 然后给老板砍价的空间

[00:03:54] 如果你开始就咬定了某个价格

[00:03:57] 他可能会觉得你怎么这么死心眼

[00:04:00] 即便最后答应你了

[00:04:01] 后续对你的态度也可能会发生改变

[00:04:06] 所以

[00:04:06] 如果你的一个要求别人很难接受的时候

[00:04:09] 在此前你不妨试试提出一个他更不可能接受的要求

[00:04:14] 或许你会有意外的收获

[00:04:17] 其他关于拆屋效应的知识

[00:04:20] 可以关注公众微信号

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[00:04:35] 爱情总是令人向往又迷茫

[00:04:39] 也许你经常会有这样的困惑

[00:04:41] 他不说话是什么意思

[00:04:43] 为什么我说的他理解不了两个人

[00:04:46] 三不五时的就要吵架

[00:04:48] 到底该怎么处理

[00:04:50] 在这段感情中我又该如何保护自己

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[00:05:00] 柠檬汇给你答案